Faire un achat de base de données est rentable lorsque le contenu de celle-ci est de bonne qualité. Il faut notamment être attentif au type de base de données email à privilégier afin que celle-ci puisse être conforme à l’objectif recherché. Avant de se lancer dans cette démarche, il y a donc plusieurs points à prendre en compte.
1. Définir ses besoins avec précision
Avant un achat de base de donnée email, il est important de cibler avec précision ses besoins en matière de prospection. Il vaut mieux privilégier la qualité à la quantité pour obtenir les effets escomptés sur le plan marketing et commercial.
Un fichier bien ciblé est bénéfique à tous les niveaux, que ce soit en termes de taux d’ouverture des emails ou en matière de réduction du taux de SPAM. Le taux de transformation des lecteurs en prospects, puis en client est également plus important et plus rapide avec une base de données email qualitative et ciblée. Définir en amont ses prospects est un bon moyen d’affiner ses recherches.
Pour un ciblage efficace lors d’un achat de base de données, il vaut mieux éviter la recherche standard. En revanche, il vaut mieux effectuer une recherche en utilisant des mots clés sur des sites web. Ces derniers réalisent généralement une mise à jour régulière pour être conformes aux exigences des moteurs de recherche. Aussi, ils offrent un résultat avec une précision optimale par rapport à une recherche en base de données.
2. Privilégier des fichiers email enrichis
Afin d’assurer le bon fonctionnement d’une campagne email, il est nécessaire de réaliser un achat de base de données pertinent et adapté à ses cibles potentielles. C’est d’ailleurs la raison pour laquelle les équipes marketing segmentent leur base de données de contact dans le but de leur proposer un message adapté à leur catégorie.
Un achat de base de données allégée contenant peu d’information permet difficilement la segmentation d’une banque d’email et demandera un temps de recherche considérable aux équipes du service marketing d’une entreprise. Afin d’éviter ce désagrément, il est conseillé d’opter pour une base de données enrichie avec une poignée d’informations telle que le nom du dirigeant, le chiffre d’affaires de la société, la location de son siège et les dernières actualités de la structure.
3. Vérifier la mise à jour et la qualification des emails de votre base de données
Lors d’un achat de base de données email, il est primordial de s’assurer de la qualité de son contenu. Entre autres, il faut s’assurer que :
- les contacts achetés contiennent des emails directs des contacts clés au sein d’une entreprise telle que l’email du directeur commercial ou du directeur marketing, il vaut mieux éviter une base de données contenant essentiellement des emails génériques
- s’assurer que les emails soient à jour
- vérifier l’absence d’une éventuelle erreur d’indexation
Pour être sûre de la qualité des emails, il est tout à fait possible de demander un fichier test. Si ce dernier contient quelques fichiers périmés, cela est tout à fait possible. En revanche, ces derniers ne doivent pas excéder 5 % du nombre total de la base de données email.
4. Bien sélectionner son fournisseur de base de données email
Un fournisseur de base de données de qualité répond à plusieurs critères. Parmi ses qualités les plus appréciables il y a le fait qu’il soit :
- en mesure de proposer une offre qualitative incluant un fichier test ou la possibilité d’acheter une base de données email de taille réduite
- capable de fournir un outil de ciblage efficace pour la sélection d’une base de données email B2B ou B2C conforme aux attentes du client
- en mesure de fournir une base de données email enrichie
- capable de proposer un tarif cohérent
Pour vérifier la cohérence des tarifs que propose un fournisseur de base de données email, il suffit de faire une comparaison entre les meilleures prestations proposées sur le marché.
