Trouver des investisseurs pour votre projet : Les meilleures pratiques à connaître

Vous avez une idée de génie et vous êtes prêt à vous lancer dans la création d’une entreprise ? Félicitations ! Seulement voilà, vous ne disposez pas forcément de tous les fonds nécessaires pour concrétiser votre rêve. C’est là qu’entrent en jeu les investisseurs. Trouver des investisseurs peut sembler être un véritable défi, mais avec les bonnes stratégies et une bonne préparation, vous augmenterez vos chances de réussite. Dans cet article, nous allons vous présenter quelques-unes de ces meilleures pratiques à connaître.

Comprendre le monde des investisseurs : Qui sont-ils et que recherchent-ils ?

Les investisseurs peuvent être regroupés en plusieurs catégories :

• Les business angels : Ce sont des personnes qui investissent leur propre argent dans des startups en échange d’une participation au capital. Ils apportent aussi souvent leur expérience et leurs conseils.
• Le capital-risque (ou venture-capital) : Des entreprises qui se spécialisent dans l’investissement de startups à fort potentiel, elles espèrent obtenir un retour sur investissement rapide et conséquent en cas de réussite du projet.
• Les fonds d’investissement : Ils rassemblent généralement l’argent auprès d’un grand nombre d’investisseurs pour ensuite le répartir dans plusieurs projets. Une partie de ces fonds est dédiée aux startups en phase de création.

Tous ces types d’investisseurs ont un but commun : obtenir un retour sur investissement élevé et rapide. C’est pourquoi ils recherchent des projets à fort potentiel, présentant une innovation ou un avantage concurrentiel par rapport aux entreprises existantes sur le marché. Il est donc essentiel que vous puissiez leur montrer ce qui distingue votre projet des autres.

Préparations avant d’aborder les investisseurs

Avant même de chercher à entrer en contact avec des investisseurs, vous devez faire certaines préparations indispensables pour mettre toutes les chances de votre côté.

Réaliser une étude de marché

Vous devrez convaincre les investisseurs que votre entreprise a un vrai potentiel de croissance et qu’elle répond à un besoin ou une demande non satisfaite sur le marché. Pour cela, réalisez une étude de marché approfondie, afin de déterminer quels sont vos potentiels clients, quels sont leurs besoins et comment votre entreprise peut y répondre. Il s’agit également de comprendre les forces et les faiblesses de vos concurrents, pour pouvoir définir quel sera votre positionnement vis-à-vis d’eux.

Élaborer un plan d’affaires solide

Le plan d’affaires est une étape cruciale pour la réussite de votre projet, mais également pour convaincre les investisseurs. Celui-ci doit détailler plusieurs aspects :

• Le modèle économique : Comment générerez-vous des revenus ? Quel est le prix de vente prévu de votre produit ou service ?
• Le marché cible : À qui s’adresse votre produit ou service ? Quelle est la taille du marché potentiel ?
• Les objectifs à court et moyen terme : Vous devrez fixer des objectifs quantitatifs, tels que le chiffre d’affaires prévu, le nombre de clients ou de ventes.
• La stratégie marketing et commerciale : Comment comptez-vous vous faire connaître et convaincre vos futurs clients de choisir votre entreprise plutôt qu’une autre ?
• Les coûts de lancement et de développement : Il faut estimer les dépenses nécessaires à la mise en place et au fonctionnement de votre entreprise.
• Les besoins financiers et leur utilisation : Combien d’argent avez-vous besoin pour réaliser votre projet, et comment comptez-vous utiliser ces fonds ?

Où trouver des investisseurs ?

Maintenant que vous êtes armé avec votre étude de marché et votre plan d’affaires, il est temps de partir à la recherche des précieux financements. Voici quelques pistes pour vous aider dans cette démarche :

Réseautage et bouche-à-oreille

Le réseautage est un moyen efficace pour rencontrer des investisseurs potentiels. Vous pouvez assister à des conférences, des ateliers ou des événements dédiés aux entrepreneurs et au financement de projets. Il est important de vous constituer un réseau solide et diversifié, qui vous permettra d’entrer en contact avec des personnes intéressées par votre projet. N’hésitez pas non plus à parler de votre recherche d’investisseurs à vos proches, à vos connaissances professionnelles ou même à d’autres entrepreneurs.

Les incubateurs et accélérateurs d’entreprises

Ces structures ont pour but d’aider les startups en leur fournissant des ressources et des conseils. Ils accompagnent également les entrepreneurs dans la recherche de financements, souvent grâce à leur propre réseau d’investisseurs partenaires. Les conditions d’accueil varient d’un incubateur ou accélérateur à un autre et peuvent impliquer une prise de participation dans l’entreprise, mais ils sont généralement très sélectifs quant aux projets qu’ils soutiennent.

Le crowdfunding ou financement participatif

Dans certains cas, le financement participatif peut être une alternative ou un complément à la recherche d’investisseurs traditionnels. En présentant votre projet sur des plateformes spécialisées (type Kickstarter ou Ulule), sur des plateformes de crowdequity (participations) ou encore via des prêts P2P, vous pourrez toucher un grand nombre de personnes susceptibles d’être intéressées par votre produit ou service, et ainsi récolter des fonds pour le démarrage de votre entreprise.

Convaincre les investisseurs : la clé du succès

Une fois que vous avez identifié des investisseurs potentiels, il est temps d’entrer dans la phase de séduction et de les convaincre de miser sur votre entreprise.

Être clair et précis dans la présentation de votre projet

Lorsque vous présentez votre projet à un investisseur, il est crucial d’être en mesure de lui expliquer en quelques minutes l’essentiel de votre activité : quel produit ou service proposez-vous ? À qui s’adresse-t-il ? Comment allez-vous générer des revenus ? Un pitch bien préparé et maîtrisé pourra capter l’intérêt de l’investisseur et lui donner envie d’en savoir plus sur votre entreprise.

Démontrer une parfaite connaissance de votre marché

Les investisseurs apprécient les entrepreneurs qui connaissent parfaitement leur marché. Soyez prêt à répondre à toutes leurs questions concernant vos concurrents, votre cible clientèle, les tendances du secteur, etc. Si vous montrez que vous avez anticipé les défis et les opportunités de votre marché, cela renforcera la crédibilité de votre projet.

Valoriser vos compétences et celles de votre équipe

Un projet ne peut réussir sans une équipe compétente, capable de le mener à bien. Mettez en avant les compétences de chacun des membres de votre équipe ainsi que leur complémentarité. Cela permettra aux investisseurs de juger de la pertinence de votre projet et de sa capacité à se concrétiser.

Montrer votre engagement et votre passion pour votre projet

Les investisseurs veulent être sûrs que vous êtes pleinement engagé dans la réussite de votre entreprise et que vous y consacrerez toute l’énergie nécessaire. Montrez-leur que votre projet est pour vous une véritable passion, et non un simple moyen d’arrondir ses fins de mois.

Mettre en avant le dispositif pour les Investisseurs 150-0 B Ter

Le  dispositif pour les investisseurs 150-0 B Ter est une mesure fiscale destinée à encourager l’investissement dans les jeunes entreprises innovantes. Il offre aux investisseurs la possibilité de bénéficier d’avantages fiscaux significatifs lorsqu’ils investissent dans des startups. Ce dispositif peut s’avérer particulièrement attractif pour les business angels et les particuliers souhaitant soutenir des projets innovants tout en optimisant leur fiscalité.

Pour les entrepreneurs, mettre en avant ce dispositif 150-0 B Ter dans le cadre de leur recherche de financements peut s’avérer être une stratégie gagnante. En effet, en informant les investisseurs potentiels des avantages fiscaux auxquels ils peuvent prétendre, vous augmentez l’attractivité de votre entreprise. Cela peut non seulement aider à convaincre des investisseurs hésitants mais aussi accroître la quantité d’investissement que vous êtes en mesure de lever.

Suivre les tendances du financement des startups

Pour augmenter vos chances de succès, il est essentiel de rester informé des dernières tendances du financement des startups. Certaines industries sont plus en vogue que d’autres, et les types de levée de fonds évoluent également avec le temps. En étant à jour sur ces informations, vous pourrez adapter votre démarche en conséquence et ainsi maximiser vos chances de trouver des investisseurs intéressés par votre projet.

Ne pas se décourager face aux refus

Enfin, il est important de garder à l’esprit que la recherche d’investisseurs peut s’avérer longue et difficile. Vous devrez probablement faire face à de nombreux refus avant de trouver un investisseur prêt à miser sur votre entreprise. Ne vous découragez pas : chaque refus est l’occasion d’apprendre et de progresser, en adaptant votre discours ou en affinant votre stratégie. Restez déterminé et persévérant, et n’oubliez pas que les entrepreneurs qui réussissent sont ceux qui savent transformer les obstacles en opportunités.